排名分析 — 日期筛选映射规则
排名分析页共 6 张图（加微数量 ×3 + 业绩排行 ×3），每行三列为 左=当期 / 中=上期对比 / 右=更长期累计。
切换顶部时间筛选器时，图表标题和数据字段按以下规则自动映射：
| 选中周期 |
图1（左）· 当期 |
图2（中）· 上期对比 |
图3（右）· 更长期累计 |
| 今日 |
今日加微 / 今日业绩 |
昨日加微 / 昨日业绩 |
本周累计加微 / 本周累计业绩 |
| 昨日 |
昨日加微 / 昨日业绩 |
前日加微 / 前日业绩 |
本周累计加微 / 本周累计业绩 |
| 本周 |
本周加微 / 本周业绩 |
上周加微 / 上周业绩 |
本月累计加微 / 本月累计业绩 |
| 上周 |
上周加微 / 上周业绩 |
上上周加微 / 上上周业绩 |
本月累计加微 / 本月累计业绩 |
| 本月 |
本月加微 / 本月业绩 |
上月加微 / 上月业绩 |
本季累计加微 / 本季累计业绩 |
| 上月 |
上月加微 / 上月业绩 |
上月同期对比 / 上年同月 |
本年累计加微 / 本年累计业绩 |
当年累计排⾏（排名分析页底部一行）始终固定为当年累计，不随时间筛选变化。
销售漏斗（教师招聘 / 事业单位 / 事业单位D类）
漏斗路径：新线索 → 加微数 → 成单
成单量需 ≥ 100
加微数定义：新添加的企微好友，来源为以下两类：
- 拉流部门提供的首咨手机号（通过企微添加）
- 拉流渠道活码扫码添加的企微名片
ROI 计算规则
公式：ROI = 部门总营收 ÷ 部门投放成本（按周 / 月统计）
竞价ROI
天猫ROI
图书ROI
各渠道分别统计本部门营收与投放成本之比
团队整体转化率（招教事业部 / 公考事业部 / 直营分校）
公式：转化率 = 总报名人数 ÷ 总有效名片量
有效名片说明：加微数，即通过拉流部门提供的首咨名片 / 拉流渠道活码添加的企微名片
渠道转化率对比
展示规则：按转化率从高到低排列前 7 名渠道，以进度条 + 百分比展示各渠道转化率。
总转化率：右上角显示所有渠道的加权总转化率（各渠道转化量加权平均）。
各渠道转化率 = 该渠道成单数 ÷ 该渠道有效线索数 × 100%
渠道线索量 vs 成交量
展示规则：按成交量降序排列取前 7 名渠道，双轴柱状图对比线索量（蓝色左轴）与成交量（绿色右轴）。
成交量 = 该渠道实际成交订单数；线索量 = 该渠道获取的有效线索总数
项目营收占比
展示规则：环形饼图，图例显示金额（万元）+ 占比百分比，悬浮提示包含金额与比率。
金额单位：万元（万元 = 元 ÷ 10,000）
核心指标定义
总营收
统计范围：所有订单
含全部实缴金额，不做业绩过滤
总业绩
统计范围：业绩 > 100 元的订单
业绩 = 实缴金额 − 退费金额 − 折算价
总成单数
统计范围：业绩 > 100 元的成交单
业绩 = 实缴金额 − 退费金额 − 折算价
线索总量
排除 CRM 中已存在的线索后的新增量
即去重后首次进入系统的线索数
有效线索率
有效线索率 = （线索总量 − 无效线索）÷ 线索总量
无效线索：销售标记为无效 / 退回公海的
周环比 / 月环比 说明
周环比 = （本周数值 − 上周同期）÷ 上周同期 × 100%
月环比 = （本月数值 − 上月同期）÷ 上月同期 × 100%
适用于：总营收、总业绩、总成单数、线索总量、有效线索率、各转化率、各ROI 等全部带趋势箭头的 KPI 卡片
⚠ 若上期无数据，则该项环比置空（显示「−」）